Avui tenim el plaer de parlar amb en Diego Pugliese, un expert en el sector immobiliari amb més de 18 anys d’experiència. Des dels seus inicis el 2006, ha destacat per la seva dedicació, formació contínua i compromís amb valors com l’honestedat i la transparència. Amb la seva agència, Agradi Finques, ofereix un servei 360º que acompanya els clients en tot el procés, des de la cerca d’immobles fins al finançament i la gestió completa.
Ell ens parla de la seva trajectòria, la seva visió del mercat i els seus consells per a clients i joves professionals que volen seguir els seus passos.
Diego veu el futur del sector amb optimisme, apostant per la formació contínua, la sostenibilitat i l’adaptació a les noves tecnologies com la realitat augmentada. La seva filosofia és clara: “L’agent immobiliari del futur serà altament qualificat, amb un gran coneixement tecnològic i capacitat de relació.”
Avui descobrirem més sobre la seva trajectòria, la seva visió del mercat i els consells que ofereix tant a clients com a joves que vulguin seguir les seves passes.
Com van ser els teus inicis en el sector immobiliari? Què et va motivar a unir-te a aquest sector i com et vas preparar per a aquesta professió?
Vaig començar en el sector l’any 2006 com a agent immobiliari, motivat perquè part de la meva família s’havia dedicat a la construcció. Sempre he gaudit molt interactuant amb les persones, trobant solucions creatives als problemes o imprevistos. Amb els anys, em vaig anar apassionant i adonant-me que amb una formació adequada podria aportar valor.
Així que vaig realitzar els cursos d’homologació per obtenir l’Aicat, a més de realitzar els cursos per la certificació (CRS Certified Residential Specialist) d’agent immobiliari i REALTOR.
Podries explicar quins són els vostres valors i com es reflecteixen en el vostre treball diari?
Els nostres valors són: l’honestedat, la transparència, la confiança, l’empatia i el compromís professional.
A Agradi Finques oferiu un assessorament de 360º des del primer moment. Podries descriure com ho feu?
Gestionem des del primer moment un servei 360º, oferint un assessorament personalitzat, tant en la cerca de l’immoble sol·licitat com en el finançament en cas de necessitar-lo, i totes les gestions que requereixi el client.
Com veus l’evolució de les vendes en el mercat residencial per aquest any? Quines tendències o factors influeixen en aquesta evolució?
L’evolució del mercat residencial, en la meva opinió, mostra una tendència al creixement per diversos factors, la baixada d’interès bancari, la manca d’estoc de pisos i l’escassetat d’habitatges de lloguer, fa que sigui més atractiu invertir en habitatge.
També influeix en la construcció de nous habitatges, ja que està sent més lenta del que s’esperava i això augmenta la demanda dels existents.
Quin consell donaries a aquelles persones que volen comprar una propietat? I a aquells que volen vendre-la?
El meu consell seria contactar amb un assessor immobiliari, una part important és definir que el seu pressupost sigui realista. També caldria informar-se de la zona en què està interessat, la ubicació i característiques i, aprofitar el moment quant a hipoteques es refereix.
Per realitzar un adequat treball quant a la venda, sempre aconsellem preparar la casa, fer petites reparacions, pintar, ordenar i despersonalitzar l’habitatge. Com a aspecte important, també cal tenir tota la documentació necessària perquè quan arribi el moment d’anar a notària no tinguem imprevistos.
Quina formació consideres necessària per poder respondre adequadament a les necessitats del sector immobiliari i oferir un servei professional?
Jo crec que la formació necessària i indispensable per poder donar una bona resposta és obtenir l’AICAT. Bé, crec que hauria de ser obligatori. També seria convenient estar adherit al col·lectiu API, el qual té un codi ètic, disposa de les assegurances de caució i responsabilitat civil, així com estar en constant formació i capacitació en les diferents àrees ja sigui, valoracions, màrqueting, legislació vigent, comunicació, tecnologia i gestió.
Quin paper juga el màrqueting a Agradi Finques? Com l’utilitzeu per promocionar-vos i captar nous clients?
El màrqueting per AGRADI FINQUES, juga un paper important, ja que ens permet estar visibles i en constant aprenentatge. Realitzem campanyes a xarxes socials, pàgina web, portals immobiliaris per poder arribar a més clients nous.
Què creus que els agents immobiliaris poden aportar a la societat i com creus que evolucionarà el seu paper en el futur, d’aquí a 10 anys?
Com a agents immobiliaris, tenim l’oportunitat d’acompanyar els nostres clients a complir els seus somnis o projectes a la vida de les persones que confien en la nostra feina. Nosaltres construïm relacions de confiança i duradores. Jo crec que d’aquí a 10 anys l’agent immobiliari serà un professional altament qualificat amb un gran coneixement tecnològic i una gran capacitat per relacionar-se amb les persones. El nostre paper serà fonamental per guiar els clients en un mercat cada cop més complex.
Què destacaries del projecte de l’Associació d’Agents Immobiliaris de Catalunya (AIC) i com us beneficia a vosaltres i als vostres clients?
El que destaco del projecte, és la importància del seu treball en garantir la transparència i la protecció dels agents i els consumidors en el sector immobiliari.
La professionalització del sector beneficia als nostres clients i a nosaltres mateixos, ja que fomenta que els agents ens formem i actualitzem els nostres coneixements constantment.
Què els diries als joves que volen incorporar-se a aquest sector immobiliari? Quins consells o orientació els donaries?
Als joves que comencen en el sector, els aconsello que es capacitin i utilitzin totes les eines per formar-se i oferir una bona pràctica basada en l’ètica.
Quins són els teus projectes i reptes de futur com a professional del sector immobiliari?
El meu projecte i les meves expectatives són seguir aprenent cada dia a nivell professional i personal, afrontant els canvis tecnològics, com la realitat virtual augmentada, la sostenibilitat per aconseguir propietats més ecològiques, juntament amb la formació que és indispensable.
El que em motiva per tirar endavant és la meva família.
