La entrevista de hoy tiene una historia detrás de un largo camino en el sector inmobiliario, un camino que se remonta a sus raíces familiares. Nuestro entrevistado, Adrià París, ha estado inmerso en este mundo desde muy pequeño, gracias a su padre arquitecto ya su abuelo constructor. Su pasión por el sector inmobiliario se fue desarrollando con los años, encontrando su verdadera vocación en el sector de la compraventa inmobiliaria, para después crear la agencia VIUHI.
Adrià nos comparte cómo ha sido este trayecto, sus experiencias y cómo ha ido evolucionando hasta convertirse en un referente en el sector. Tiene muy claro que son importantes sus estrategias y valores que definen su agencia inmobiliaria, con su filosofía de trabajo que prioriza a las personas y sus necesidades por encima de todo.
Quiero ofreceros una visión completa e inspiradora de la empresa VIUHI Gestión Inmobiliaria, y de Adrià París, un profesional apasionado por su trabajo y comprometido con sus clientes.
– ¿Cómo empezaste a trabajar en el sector inmobiliario?
Bien, llevo en el sector inmobiliario toda la vida. Mi padre es arquitecto, mi abuelo era constructor, y llevo desde muy pequeño inmerso en este mundo y en este sector. De menor, en verano, algunas veces acompañaba a mi padre a visitas de obra, y después con los años ya era algo más habitual, echando una mano tomando medidas o incluso haciendo horas en el despacho.
Cuando entró la tecnología en este sector, la forma de trabajar de los arquitectos hizo un cambio radical, y en ese momento de transición, yo empecé a trabajar y proyectar mucho a través de AutoCAD por el despacho.
A partir de ese momento, mis estudios se enfocaron hacia esa dirección, hasta el momento en que me di cuenta de que me llamaba mucho la atención formar parte de otras partes del proceso inmobiliario, me gustaba estar más cerca de las personas y participar de una forma más general de todo este sector del inmobiliario y la construcción.
– ¿Y cómo te preparaste?
Hice un grado superior. No quise entrar a hacer arquitectura directamente, porque ya no tenía muy claro que quisiera hacer arquitectura superior. Entre mis dudas de ese momento, contemplé hacer interiorismo, pero al final me decanté por dirección de obra.
Con el tiempo, después de terminar estos estudios y llevar tiempo trabajando en esta parte más técnica del sector inmobiliario, fue cuando decidí realizar el cambio que necesitaba, formándome en economía inmobiliaria en la Universidad de Barcelona y sacándome la titulación de agente de la propiedad inmobiliaria.
Y finalmente, después de años trabajando y adquiriendo experiencia específica de esta profesión, en dos muy buenas agencias inmobiliarias del Maresme, decidí arrancar el proyecto que siempre había querido emprender, y abrir mi propia agencia en el pueblo de Tiana. Una agencia distinta, un proyecto que destaque por la unión familiar entre padre e hijo, una combinación entre arquitectura y agencia inmobiliaria cercana y humana, una combinación muy potente que dé respuesta y una visión muy amplia a las necesidades de las personas dentro del sector inmobiliario. Llevando a cabo una idea que ayude, aporte, transmita la pasión y dedicación histórica de una familia dedicada a este sector, y que se centre en las personas que forman parte, más allá del mismo trabajo.
– La agencia que tienes en la actualidad, ¿es la que imaginabas tener?
Es difícil dar una respuesta clara… Hoy en día, somos una agencia muy joven en cuanto a tiempo de implantación, estamos consolidados en nuestra zona, pero es pronto para realizar un análisis tan general. En este 2024 estamos empezando a trabajar en el proceso y la fase de crecimiento, donde la idea es ir aumentando el equipo y familia de VIUHI donde hacernos más fuertes en la zona Maresme, y sobre todo, seguir manteniendo nuestra filosofía, y con trabajo y dedicación ir creciendo y dando pasos para demostrar que hay formas de hacer diferentes en este sector, donde las personas son lo más importante.
Hablando de esta filosofía y forma de entender nuestro trabajo, es importante recalcar el buen trabajo y los buenos profesionales que hay, dedicándose a ayudar, y trabajando exclusivamente por los intereses de sus clientes, más allá de sus propios.
La idea de VIUHI, es ir creciendo y cogiendo fuerza como empresa y seguir extendiendo nuestros valores y pasión por este trabajo. Para mí, todo este proyecto y lo que hacemos todos los días, no solo es obviamente, mi profesión y una manera de ganarme la vida, sino aceptar el deber y la responsabilidad que tengo como profesional y persona, de formar parte en uno de los momentos más importantes en la vida de las familias que han confiado en mí.
– ¿Cuál es tu estrategia principal para tener tanto éxito?
La estrategia a seguir, es la de trabajar siempre haciendo lo máximo, y la de demostrar y enseñar de lo que somos capaces día a día. Sin embargo, ya sabemos que hoy en día todo va ligado a dar una buena imagen, venderte bien en las redes y tener un buen plan de marketing, pero todo esto no se sostiene solo, siempre debe haber un buen trabajo detrás, personas reales y familias satisfechas que no solo reconozcan tu trabajo, sino que lo valoren y confíen en ti en el futuro, o puedan recomendarte a amigos y familiares. Al principio, una de las bases más importantes en el éxito de una agencia familiar y cercana de pueblo, es el boca a boca.
VIUHI está en fase de consolidación en el mercado, de trabajo constante y dar respuesta y ofrecer los servicios que la gente necesita. Asentando las bases de nuestra filosofía y recibiendo muy buena respuesta del mercado y las personas con las que tratamos, trabajamos o colaboramos.
Un buen ejemplo es que cuando después de realizar una primera visita a un inmueble, o de contestar una simple llamada, la gente nos responde con agradecimiento por el trato, la profesionalidad y la proximidad percibida, es un reconocimiento directo de esta forma de hacer las cosas, y es lo que impulsa el proyecto para seguir paso a paso y seguir creciendo en esa dirección.
– ¿Cuáles son las principales necesidades de tus clientes?
La mayoría de mis clientes son familias que están en proceso de compra y/o venta de una propiedad inmobiliaria, también, gracias en parte al despacho de arquitectura, trabajamos con diferentes promotores que nos aportan tanto proyectos como inmuebles de obra nueva para vender, y finalmente, a las familias que demandan inmuebles de alquiler, que desgraciadamente no se les puede ayudar demasiado, ya que no hay prácticamente oferta para responder a esta demanda.
Por tanto, teniendo en cuenta la zona donde trabajamos, la demanda y las necesidades de los clientes son bastante similares, ya que suelen buscar una zona tranquila y bonita, cerca de la naturaleza pero sin estar aislado, y con buena accesibilidad a las ciudades más cercanas, un sitio ideal para todo tipo de familias.
– ¿Cuáles son los valores de tu agencia?
Creo que lo he dejado bastante claro antes, pero el valor principal de la agencia, si tuviera que decirlo en pocas palabras, diría que es simplemente entender todo el trabajo que hacemos, y ejercer nuestra profesión, pensando en las personas, conectando con ellas de forma sincera, clara y honesta, para poder ayudar a responder a sus necesidades, más allá de un simple trabajo.
– ¿Qué importante es el marketing en tu agencia?
Bastante, o al menos lo trabajamos para que lo sea. Ya te digo, nosotros estamos en una fase más bien inicial, aunque ya hemos consolidado las bases de la agencia y el proyecto. En cuanto al marketing digital ahora mismo nos estamos centrando en mejorar el posicionamiento web en internet, aumentando la imagen en las redes sociales, y, por otra parte, también estamos trabajando en implantar altas estrategias y estudiando nuevas propuestas de publicidad y marketing.
Pero bueno, de momento la estrategia digital es nuestra herramienta más fuerte. Y es donde creo que estamos consiguiendo unos resultados de imagen y vídeo muy buenos, para que la gente pueda ver su casa con su máximo esplendor, y así también, poder dar ese valor añadido de trabajo bien hecho, más allá de la dedicación e implicación personal.
– ¿Cómo has vivido tú la evolución del mercado residencial este año?
Este año 2024, según mi propia experiencia, creo que está en una evolución bastante positiva en lo que se refiere al movimiento del mercado de compraventa. Está siendo un año más favorable que en el 2023, que estaba algo más parado.
Pero creo que es normal esta activación de 2024, porque si tenemos en cuenta que la gran mayoría de compradores del mercado residencial, acceden a la compra de la vivienda mediante financiación hipotecaria, la estabilidad bancaria va directamente relacionada con esta activación de las ventas, y con nuestro sector en general. Por tanto, cuando este 2024, las entidades bancarias empezaron a estabilizarse, y poco a poco mejorando las condiciones hipotecarias, el mercado empezó a reaccionar en consecuencia y las ventas han ido aumentando de entonces.
– ¿Qué consejos le darías a alguien que quiere o está pensando en comprar? ¿Y alguno que esté pensando en vender?
A alguien que esté pensando en comprar o vender una vivienda, le diría que ante todo, busque un buen agente inmobiliario con quien confíe, y que le ayude y le acompañe en todo el proceso de la compraventa, no hay peor situación que tener que pasar por un proceso de compraventa sin un buen asesoramiento, cuando estás llevando a cabo la compra o venta más importante de tu vida. ¡Trabaja siempre con un buen agente inmobiliario colegiado!
Dicho esto, creo que un comprador, cuando empieza a buscar, debe centrarse en tres grandes puntos:
Antes que nada, y uno de los más importantes, si no el que más, es definir el presupuesto real del que se dispone para llevar a cabo la compra. Muchos de los compradores no tienen claro al 100% cuál es su presupuesto real porque se lanzan a buscar una propiedad sin haber realizado un estudio económico bien realizado previamente. Esta es la base del proceso y debes saber cuáles son los límites, ya no solo en relación con el valor del presupuesto, sino en cuanto al valor máximo de cuota hipotecaria que puedes o estás dispuesto a pagar, aparte de saber los gastos, impuestos, etc, que se generan al comprar una propiedad. Los números siempre claros.
Segundo punto, definir las necesidades personales o familiares en relación al tipo de vivienda y características que debe tener ésta, siendo muy realista con el presupuesto real.
Y tercero, intentar acotar al máximo o definir la zona donde quieres vivir, siendo conocedor o estando muy bien asesorado sobre este sitio. Es uno de los puntos más complicados y más importantes, ya que muchos clientes miran diferentes lugares sin estar seguros o acabar de conocer realmente estas zonas, y cuando compras una propiedad, también estás comprando el entorno en el que está situado y es muy importante tenerlo muy bien estudiado.
Y a un vendedor le diría que se centre en trabajar solo con un único agente inmobiliario, que sea de su confianza y que sepa que se dedicará por completo a conseguir la mejor venta posible, que escuche a este profesional y se deje asesorar y que aparte de una calidad de fotos y vídeos excelente y una publicidad impecable, la propiedad debe estar siempre impecable.
– ¿Qué formación crees esencial para trabajar en el sector inmobiliario?
Evidentemente, si quieres trabajar en este sector, debes sacarte la titulación de agente de la propiedad inmobiliaria, allí te darán la formación necesaria para poder enfocarte dentro de este sector. Está claro que también puedes empezar cogiendo algo de experiencia en una agencia, pero siempre enfocado a este objetivo como buen profesional.
Pero creo que para trabajar en este sector, no solo debes tener la formación y los conocimientos administrativos y legales, sino un desarrollo a nivel personal enfocado a la capacidad de comunicarte y relacionarte con las personas con las que tendrás que tratar todos los días, trabajar para mejorar las aptitudes a nivel de crear la conexión con los demás y saber escuchar sus necesidades, estas son cosas importantes que también deben trabajarse para un crecimiento personal y profesional, y más en este sector. Por otra parte, y como punto extra importante, no puede obviarse que todos los conocimientos, formaciones y estudios que tengas, relacionados con este sector, te servirán y te ayudarán siempre a ser un mejor profesional.
– Si miramos hacia el futuro, ¿cómo ves el papel de los agentes inmobiliarios, digamos dentro de 10 años?
Es complicado responder… La sociedad y la tecnología están evolucionando muy rápido. Si es verdad que hoy en día, parece que todo va hacia la digitalización absoluta y el reconocimiento artificial como un valor de respuesta rápida a todas las preguntas o dudas que puedas tener. Y parece como si a través de vídeos, fotos o realidad virtual, la gente en breves podrá ver un inmueble sin salir de casa, a través del móvil o del ordenador, pero no tengo muy claro que en este caso, en este sector que al fin y al cabo, no es digital, esta digitalización pueda sustituir o desplazar a la figura del agente inmobiliario. A la hora de dar el paso de comprar o vender una vivienda, la gente seguirá necesitando desplazarse a las zonas, barrios, pueblos donde se encuentren estos inmuebles y creo que la gente seguirá valorando, incluso cada vez más, el trato humano y la proximidad de un profesional del sector que realice el trabajo bien hecho. La tecnología nos ayudará en algunas cosas en nuestro trabajo del día a día, toda la parte digital seguramente, pero la parte presencial, humana y comercial, cada vez será más necesaria en la sociedad que está por venir.
Dicho esto, y poniendo algo más en valor nuestra profesión, como ocurre en otros países. En el futuro, más cercano que lejano, creo que todas las operaciones de compraventa deberían efectuarse a través de un agente de la propiedad inmobiliaria colegiado, y que cada compraventa estuviera certificada por el agente que la ha llevado a cabo. De esta forma, asegurar al máximo la buena praxis de este sector, y evitar el intrusismo de quienes actúan sin ningún tipo de titulación, ni conocimiento. Estas cosas deberían estar legisladas en el futuro.
– ¿Qué destacarías del proyecto AIC?
Es difícil, por qué no he tenido tiempo de estar demasiado pendiente de lo que se está haciendo en el colegio, las reuniones, el cambio de presidente y estas cosas.
Pero creo que precisamente un punto importante que se podría estudiar, si no se está haciendo ya, es el de regular o legislar que todas las compraventas deban realizarse certificadas por un API colegiado, al igual que ocurre con los arquitectos u otros profesionales.
Y otro tema que creo que podría ser interesante de estudiar y regular, es que con un número de agente inmobiliario y de colegiado, no puedan estar trabajando y firmando en nombre de este, cientos de “comerciales”, “asesores” etc. Que no están formados ni controlados y que actúan como agentes libres sin responsabilidades, bajo la protección del mismo.
Lo que quiero decir, es que creo que deben regularse un poco más las cosas, porque la imagen de nuestro sector y nuestro trabajo, queda castigada precisamente por el intrusismo poco profesional que existe.
– ¿Qué consejo darías a los jóvenes que quieren empezar a trabajar en el sector?
Como en cualquier otra profesión, emprendeduría, o cualquier cosa que se planteen hacer en la vida, les diría que le pongan ganas, dedicación, esfuerzo y amor.
Que el trabajo, trabajo o proyecto que decidas llevar a cabo, sea cual sea, lo hagas desde la felicidad.
– ¿Cuáles son tus planes y desafíos que tienes de futuro?
Los planes que tengo ahora mismo consisten en seguir creciendo, paso a paso, para crear y conseguir una comunidad que trabaje con los valores y la filosofía de VIUHI, con esa misma forma de hacer, y con estas ganas. Que la gente siga agradecida y satisfecha con el trabajo realizado y con todo el equipo, y que nos recuerden como una parte importante y cercana en uno de los momentos más importantes de sus vidas.
