Hoy tenemos el placer de hablar con Diego Pugliese, experto en el sector inmobiliario con más de 18 años de experiencia. Desde sus inicios en 2006, ha destacado por su dedicación, formación continua y compromiso con valores como la honestidad y la transparencia. Con su agencia, Agradi Finques, ofrece un servicio 360º que acompaña a los clientes en todo el proceso, desde la búsqueda de inmuebles hasta la financiación y la gestión completa.
Él nos habla de su trayectoria, su visión del mercado y sus consejos para clientes y jóvenes profesionales que desean seguir sus pasos.
Diego ve el futuro del sector con optimismo, apostando por la formación continua, la sostenibilidad y la adaptación a las nuevas tecnologías como la realidad aumentada. Su filosofía es clara: “El agente inmobiliario del futuro será altamente calificado, con un gran conocimiento tecnológico y capacidad de relación.”
Hoy descubriremos más sobre su trayectoria, su visión del mercado y los consejos que ofrece tanto a clientes como a jóvenes que quieran seguir sus pasos.
¿Cómo fueron tus inicios en el sector inmobiliario? ¿Qué te motivó a unirte a este sector y cómo te preparaste para esta profesión?
Empecé en el sector en 2006 como agente inmobiliario, motivado porque parte de mi familia se había dedicado a la construcción. Siempre he disfrutado mucho interactuando con las personas, encontrando soluciones creativas a los problemas o imprevistos. Con los años, me fui apasionando y dándome cuenta de que con una formación adecuada podría aportar valor.
Así que realicé los cursos de homologación para obtener Aicat, además de realizar los cursos para la certificación (CRS Certified Residential Specialist) de agente inmobiliario y REALTOR.
¿Podrías explicar cuáles son vuestros valores y cómo se reflejan en vuestro trabajo diario?
Nuestros valores son: la honestidad, la transparencia, la confianza, la empatía y el compromiso profesional.
Agradi Finques ofrece un asesoramiento de 360º desde el primer momento. ¿Podrías describir cómo lo hacéis?
Gestionamos desde el primer momento un servicio 360º, ofreciendo un asesoramiento personalizado, tanto en la búsqueda del inmueble solicitado como en la financiación en caso de necesitarlo y todas las gestiones que requiera el cliente.
¿Cómo ves la evolución de las ventas en el mercado residencial para este año? ¿Qué tendencias o factores influyen en esta evolución?
La evolución del mercado residencial, en mi opinión, muestra una tendencia al crecimiento por varios factores, la bajada de interés bancario, la falta de stock de pisos y la escasez de viviendas de alquiler, hace que sea más atractivo invertir en vivienda.
También influye en la construcción de nuevas viviendas, ya que está siendo más lenta de lo esperado y esto aumenta la demanda de las existentes.
¿Qué consejo le darías a aquellas personas que quieren comprar una propiedad? ¿Y a aquellos que quieren venderla?
Mi consejo sería contactar con un asesor inmobiliario, una parte importante es definir que su presupuesto sea realista. También habría que informarse de la zona en la que está interesado, su ubicación y características y, aprovechar el momento en cuanto a hipotecas se refiere.
Para realizar un adecuado trabajo en cuanto a la venta, siempre aconsejamos preparar la casa, realizar pequeñas reparaciones, pintar, ordenar y despersonalizar la vivienda. Como aspecto importante, también es necesario tener toda la documentación necesaria para que cuando llegue el momento de ir a notaria no tengamos imprevistos.
¿Qué formación consideras necesaria para poder responder adecuadamente a las necesidades del sector inmobiliario y ofrecer un servicio profesional?
Yo creo que la formación necesaria e indispensable para poder dar una buena respuesta es obtener el AICAT. Bien, creo que debería ser obligatorio. También sería conveniente estar adherido al colectivo Api, que tiene un código ético, dispone de los seguros de caución y responsabilidad civil, así como estar en constante formación y capacitación en las diferentes áreas ya sea, valoraciones, marketing, legislación vigente, comunicación, tecnología y gestión.
¿Qué papel juega el marketing en Agradi Finques? ¿Cómo lo utiliza para promocionarse y captar nuevos clientes?
El marketing por AGRADI FINQUES, juega un papel importante, ya que nos permite estar visibles y en constante aprendizaje. Realizamos campañas en redes sociales, página web, portales inmobiliarios para poder llegar a nuevos clientes.
¿Qué crees que los agentes inmobiliarios pueden aportar a la sociedad y cómo crees que va a evolucionar su papel en el futuro, dentro de 10 años?
Como agentes inmobiliarios, tenemos la oportunidad de acompañar a nuestros clientes a cumplir sus sueños o proyectos en la vida de las personas que confían en nuestro trabajo. Nosotros construimos relaciones de confianza y duraderas. Yo creo que en 10 años el agente inmobiliario será un profesional altamente cualificado, con un gran conocimiento tecnológico y una gran capacidad para relacionarse con las personas. Nuestro papel será fundamental para guiar a los clientes en un mercado cada vez más complejo.
¿Qué destacarías del proyecto de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Cataluña (AIC) y cómo le beneficia a usted ya sus clientes?
Lo que destaco del proyecto, es la importancia de su trabajo en garantizar la transparencia y protección de los agentes y consumidores en el sector inmobiliario.
La profesionalización del sector beneficia a nuestros clientes ya nosotros mismos, ya que fomenta que los agentes que nos formamos y actualizamos nuestros conocimientos constantemente.
¿Qué les dirías a los jóvenes que quieren incorporarse a este sector inmobiliario? ¿Qué consejos u orientación les darías?
A los jóvenes que comienzan en el sector, les aconsejo que se capaciten y utilicen todas las herramientas para formarse y ofrecer una buena práctica basada en la ética.
¿Cuáles son tus proyectos y retos de futuro como profesional del sector inmobiliario?
Mi proyecto y mis expectativas son seguir aprendiendo cada día a nivel profesional y personal, afrontando los cambios tecnológicos, como la realidad virtual aumentada, la sostenibilidad por conseguir propiedades más ecológicas, junto con la formación que es indispensable.
Lo que me motiva para salir adelante es mi familia.
