Hoy tenemos el placer de hablar con José Rodríguez, fundador y CEO de Ethic Real Estate, empresa que se distingue por su visión innovadora y comprometida dentro del sector inmobiliario.
Ethic Real Estate se centra en un enfoque ético y sostenible, buscando no solo obtener beneficios, sino también realizar una aportación positiva a la comunidad y con una misión: demostrar que se puede transformar el sector inmobiliario con integridad, compromiso y conciencia social.
José cree firmemente que los valores personales y los valores empresariales pueden ir de la mano, lo que se refleja en cada proyecto que lidera. Ethic Real Estate apuesta por proyectos con un impacto positivo, en los que se prioriza la eficiencia energética, la transparencia en las transacciones y el respeto por los espacios y las comunidades.
Esta entrevista es una ventana en el corazón y en la mente de un empresario que no solo quiere cambiar el sector inmobiliario, sino también inspirar una nueva forma de entender el negocio. Podrá descubrir qué impulsa a José Rodríguez y cuál es su verdadera esencia, cómo afronta los retos del sector inmobiliario y las perspectivas de futuro de esta compañía que busca hacer las cosas de otra forma.
¿Cuáles fueron tus primeros pasos en el sector inmobiliario?
Nuestra familia siempre ha tenido un fuerte ADN comercial. En los años 80 empezamos con tiendas de comestibles en mercados municipales, ya partir de los años 90 damos el salto al sector de la compraventa de pisos. En 2014, cuando asumí la dirección de la empresa, estructuré el negocio en tres líneas: el departamento de compras, el departamento de reformas y el departamento de ventas. De este último departamento surgió Ethic Real Estate, que se ha convertido en un pilar fundamental en nuestra evolución.
¿Te consideras un apasionado del sector? ¿Qué formación o experiencia previa te ha preparado para ese rol?
Sí, me considero un apasionado del sector. Como me gusta decir, me han salido los dientes en el mundo inmobiliario, puesto que desde pequeño he vivido el negocio de cerca con mi padre, un verdadero autodidacta que me enseñó los cimientos de la profesión. Esta ha sido, sin duda, mi mejor escuela. Además, para cumplir con los requisitos legales y acceder al colegio de API, cursé un posgrado de la Universidad Blanquerna, que me aportó los conocimientos técnicos necesarios para intermediar con inmuebles de forma profesional.
¿Qué visión tenías para tu agencia, Ethic Real Estate, cuando la fundaste, y cómo ha evolucionado desde entonces?
Cuando fundé Ethic Real Estate, la visión inicial era gestionar la venta de nuestros propios pisos. Sin embargo, con el tiempo me di cuenta de que habíamos creado una estructura comercial sólida, capaz de ampliarse hacia las intermediaciones para otros propietarios. Esta evolución ha sido muy natural, y hoy en día nuestro volumen de operaciones se divide en un 50% de ventas de propiedades de inversión propia y un 50% intermediaciones, algunas de ellas en colaboración con Apialia. Estamos creciendo manteniendo los valores de ética y profesionalidad que definen.
¿En qué se basa el modelo de negocio de tu agencia y por qué has apostado por ese enfoque en particular?
Nuestro modelo de negocio se basa en ofrecer un servicio integral que cubre todas las necesidades del cliente en una operación inmobiliaria. Por eso, disponemos de un equipo propio de abogados que proporciona asesoramiento jurídico especializado, y también ofrecemos servicios de rehabilitación y decoración a través de nuestra propia empresa de reformas. Apostar por este enfoque nos permite garantizar un alto nivel de calidad y control en todas las fases del proceso, lo que nos ayuda a crear relaciones de confianza y diferenciarnos dentro del sector.
¿Qué estrategia sigues para posicionarte en un mercado competitivo como este?
Nuestra estrategia para destacar en un mercado tan competitivo se basa en cuidar al máximo la presentación de los inmuebles y disponer de un equipo altamente cualificado. Invertimos en decoración y home staging para obtener fotografías y vídeos de alta calidad, de modo que nuestros anuncios sobresalgan en comparación con otros de la zona. Además, ponemos un gran énfasis en el valor del equipo humano: tenemos comerciales trilingües con mucha experiencia y una dedicación excepcional al cliente, que hacen que el proceso de compra o venta sea mucho más profesional y personalizado.
¿Qué tipos de demanda observa principalmente en Ethic Real Estate y cómo se organiza su agencia para dar respuesta?
Vivimos un momento en el que el mercado inmobiliario de Barcelona no puede satisfacer toda la demanda existente. Por este motivo, en Ethic Real Estate hacemos una selección muy cuidadosa de los activos, priorizando calidad y localizaciones con valor añadido. La clave de nuestro éxito está en escuchar atentamente las necesidades de nuestros clientes y adaptarnos para cumplir —e incluso superar— sus expectativas. Esta atención personalizada nos permite ofrecer un excelente servicio en un mercado cada vez más exigente.
¿Qué valores definen su identidad en Ethic Real Estate?
Nuestra identidad se basa en tres valores esenciales: la familia, la ética y la transparencia. En Ethic Real Estate, estos pilares no son solo ideales, sino el motor de nuestro día a día y lo que nos permite construir relaciones sólidas y de confianza con los clientes.
A lo largo de los años has construido alianzas y expandido tu presencia geográfica. ¿Cómo valoras esta expansión?
Anteriormente, hemos trabajado en todo el territorio español, incluyendo Baleares y Canarias. Actualmente, nos hemos concentrado en la provincia de Barcelona, lo que permite optimizar el tiempo e incrementar la eficiencia en las operaciones. Esta especialización geográfica nos ha proporcionado una posición ventajosa en el mercado, aportándonos una mayor experiencia y conocimiento local.
En tu experiencia, ¿cómo ha evolucionado el mercado residencial durante este último año, especialmente por el desplazamiento hacia zonas menos urbanas?
Este último año hemos vivido una «superinflación» que ha impactado fuertemente en el sector: los precios de la obra nueva y las reformas han subido debido al aumento del coste de los materiales de construcción, combustibles y salarios. Esto ha empujado a muchos compradores a buscar viviendas de segunda mano, lo que ha provocado un incremento de precios y un desplazamiento hacia el extrarradio de Barcelona.
Zonas como el Maresme, el Vallès o el Baix Llobregat han experimentado una demanda creciente, lo que las ha saturado e impulsado los precios hacia arriba. Con la creciente tendencia al teletrabajo por causa de la Covid-19, muchos compradores buscan espacios con zonas exteriores, lo que fomenta este movimiento hacia localidades incluso a más de 50 km de Barcelona.
¿Qué consejos ofrecerías a personas que actualmente quieran comprar o vender una vivienda?
Para los compradores tengo tres recomendaciones: ahorrar, ahorrar y ahorrar. Pese a contar con una buena nómina, sin un 30% de entrada, es prácticamente imposible acceder a una hipoteca, especialmente con las limitaciones actuales en la financiación del 80%. Además, es necesario tener en cuenta los gastos del ITP (que oscila entre el 5% y el 10%, según la edad y los ingresos), así como el coste del notario y el registro.
Para los vendedores, estamos en un momento propicio para vender, con precios elevados que prácticamente han recuperado los niveles de la “burbuja inmobiliaria”. Si estás pensando en vender, ahora es una muy buena oportunidad!
¿Qué formación consideras esencial para prepararse para los retos del sector inmobiliario hoy?
En Cataluña, para ejercer legalmente es necesario tener la titulación de Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API), que recomiendo cursar en el Colegio Oficial de Barcelona. Los profesores son profesionales cualificados, algunos de ellos han participado en la redacción de las leyes que rigen el mercado inmobiliario. Esta formación es clave para adquirir las habilidades y conocimientos necesarios en un sector en evolución constante.
¿Cómo contribuye el marketing al éxito de su agencia? ¿Qué canales o estrategias resultan más efectivos?
Creo que el mercado inmobiliario está saturado de marketing repetitivo y poco creativo. Para diferenciarnos, hemos creado un departamento interno de marketing que colabora estrechamente con el equipo comercial para transmitir el mensaje adecuado, diferenciándonos en un contexto de saturación. El marketing efectivo no solo consiste en ser visible, sino en transmitir los valores y la calidad que realmente definen nuestra agencia.
¿Cuál crees que será el rol de los agentes inmobiliarios en los próximos diez años y cómo pueden contribuir a la sociedad?
La automatización y la Inteligencia Artificial están cambiando profundamente el mercado. Los agentes que no se adapten a estas nuevas herramientas encontrarán cada vez más difícil mantenerse competitivos. En términos de contribución social, nosotros estamos comprometidos con la eficiencia energética y con el uso de materiales de gran durabilidad. Reducir el consumo de recursos es fundamental para el futuro del planeta, y en Ethic Real Estate nos aseguramos que nuestros proyectos contribuyan a ese objetivo.
¿Puedes destacar algún aspecto clave del proyecto de la AIC que te haya cautivado?
Uno de los aspectos que más me cautiva de la AIC es su apoyo constante y especializado para los agentes inmobiliarios. No solo nos ayuda a estar al día en un sector que se encuentra en continuo cambio, sino que también proporciona asesoramiento valioso para construir una imagen sólida y de confianza. Esta solidez es fundamental a destacar en el mercado.
¿Qué mensaje transmitirías a los jóvenes interesados en iniciar una carrera en el sector inmobiliario?
Les diría que apuesten por una formación continua, que trabajen con honestidad y que se rodeen de profesionales de confianza y experiencia. Estas cualidades les permitirán crecer en un sector competitivo y al mismo tiempo maximizarán sus oportunidades de éxito.
¿Qué proyectos o retos de futuro te has marcado como objetivos prioritarios para este próximo año en Ethic Real Estate?
Este año nos hemos centrado en un objetivo que nos hace especial ilusión: el rebranding de nuestra marca original, Cinc Rodris, y el lanzamiento de 5R Capital. 5R Capital es un club de inversores que ofrece un modelo de participación inmobiliaria de alta rentabilidad, pensado para aquellos que buscan nuevas oportunidades en el sector.
