En el centro de la bonita ciudad de Sabadell, se encuentra la agencia Exes Sabadell Centre . Josep Marín es el alma. Descubrió desde muy joven la profesión que ahora es su vocación. Se definen como una agencia de proximidad, comprometida en la cultura de la ciudad, con valores como el compromiso, honestidad, confianza, transparencia y profesionalidad. Tienen la voluntad de superarse todos los días para dar lo mejor para los clientes. Poniendo así de manifiesto el papel imprescindible y humano de los agentes inmobiliarios en la transformación de la sociedad actual.
– ¿Cómo fueron tus inicios en el sector inmobiliario?
Tuve la suerte de conocer esta profesión en una pequeña inmobiliaria de Sabadell, Llar 80, y me cautivó la posibilidad de poder ayudar a las personas que tenía trato como clientes, a darles la solución de encontrar el hogar que buscaban. Al poco tiempo, en esta misma pequeña agencia, me enseñaron a hacer valoraciones y así ayudar a las familias que quieren vender. Y al cabo de 1 año, ya en otra gran empresa inmobiliaria Expofinques, es donde desarrollé las habilidades de gestión de equipos. Aprendí muchísimo, ya que le daban mucha importancia a la formación. Y el último paso fue cuando emprendí mi viaje en solitario hasta ahora.
– ¿Era tu vocación? ¿Cómo te preparaste?
Descubrí que sin duda, sí que lo era. Y la preparación vino acompañada de formación, formación, formación y entrenamiento, entrenamiento, entrenamiento y queriendo mejorar todos los días.
– ¿Cómo imaginabas que sería tu agencia?
Justo por ahora, formada por una pequeña familia que intenta dar lo mejor de sí, en bien de los demás.
– ¿Cuáles son los valores de su agencia?
Compromiso, honestidad, confianza, transparencia y profesionalidad.
– ¿En qué se basa el modelo de negocio de su agencia inmobiliaria y por qué has optado por este modelo?
Tenemos una clara vocación orientada al cliente y de esta forma tenemos muy claro que tenemos 4 clientes ideales: vendedor, comprador, arrendador y arrendatario. Con lo que, dentro de la empresa, creamos varios departamentos para tratar y especializarnos enfocados a dar lo mejor a cada uno de ellos.
– ¿Cuál es su estrategia?
Nuestra estrategia es, no hagas por los demás, lo que no te guste que te hagan a ti.
– ¿Ofrecéis un servicio 360º a vuestros clientes?
Absolutamente, desde comprar y vender una vivienda, gestionar la ayuda para conseguir una buena financiación por la compra deseada, ayudar y orientar a encontrar piso de alquiler y al propietario administrarle su finca, sea vivienda, local, nave, de alquiler para que se despreocupe y viva tranquilo.
Somos también innovadores y diferenciales, al ofrecer en nuestros servicios, la posibilidad de mejorar la finca a la hora de mostrarla por la venta con una técnica que consiste en crear un decorado y resaltar las bondades del inmueble con mobiliario y complementos de decoración, llamado HOME STAGING. Esta técnica permite al comprador visualizar su hogar en pocos segundos. Implantamos esta técnica hace muchos años y con la aparición de las nuevas tecnologías, incorporamos la posibilidad de verla virtualmente, en nuestro espacio TOUR 360º, habilitado en nuestro despacho, para poder visitar un inmueble sin cita previa.
– Aparte de alquiler y venta, también comercializa promociones de obra nueva. ¿Cómo ves las ventas?
Por tanto, contamos con un historial muy positivo de comercialización y venta de promociones de obra nueva en Sabadell y actualmente tenemos una promoción en preventa con un 50% ya vendida. Con lo que demuestra que, pese a estar el mercado a un ritmo más lento que años pasados, todavía mueve.
– ¿Habéis creado alianzas y se ha esparcido por el territorio o se centra en Sabadell?
Somos KM0, muy enfocados en nuestro entorno y origen. No obstante, somos asociados a una gran asociación MLS de Catalunya-APIALIA Sabadell- donde podemos abrir las posibilidades de dar servicio al cliente y poder vender o comprar con garantías con cualquiera de los API’s que forman parte de la Asociación y Colegio de ‘Agentes Inmobiliarios ( AIC y COAPI).
– ¿Habéis notado que después de la pandemia tiene más peticiones de casas fuera de las grandes poblaciones? ¿Cómo habéis visto la evolución del mercado residencial este año?
Sí, que detectamos una gran demanda de casitas con jardines y grandes terrazas cuando apareció la cóvida, pero después lo que sí se ha mantenido es el aumento de demanda de todo tipo de viviendas, sobre todo por el Vallès Occidental, para vivir en urbanizaciones e incluso también en la ciudad de Sabadell, debido a que los precios son mucho más asequibles que en Barcelona y Barcelonès.
Y Sabadell, al ser una ciudad muy amable con zonas verdes y cercana a entornos naturales, además de disponer de buenas comunicaciones ferroviarias y todo tipo de servicios hospitalarios y universidades, pues ha aumentado su población y ha mejorado en calidad de ciudad.
– Sois una agencia muy comprometida con los proyectos solidarios y culturales de vuestra ciudad. Cuéntame como lo hicisteis.
Como he explicado somos de KM 0 y contribuimos haciendo aportaciones para potenciar la difusión del buen trabajo que realizan dos entidades teatrales de Sabadell, como son Joventut de la Faràndula y el Teatre Sant Vicenç. Dos entidades TOP en el estado, al fomentar y dar salida a jóvenes en el mundo del teatro. También contribuimos para potenciar el deporte base en los equipos de la Creu Alta Sabadell Baloncesto y las secciones de baloncesto del Club Natació Sabadell.
– ¿Qué papel juega el marketing en su agencia?
Es nuestra esencia de vivir, somos creyentes del marketing. Si no comunicas, no existes.
– ¿A nivel tecnológico está preparado para afrontar los retos actuales?
Con lo que conocemos hasta ahora, lo tenemos implantado y tenemos una adaptación de acción muy ágil. No entendemos la no adaptación. La aplicación de las nuevas tecnologías en nuestro sector es necesaria, puesto que facilitan todo y nos ayudan a dar un mejor servicio. Así que la respuesta, es que sí estamos preparados para lo que pueda venir.
– ¿Qué consejo le darías a aquellas personas que quieren comprar una vivienda? ¿Y a las que quieren vender?
Pues que tomen la decisión que necesiten, justo en el momento en que deban hacerlo. Que no esperen a tomar la decisión de vender o comprar para ver si cambian las cosas. Cada momento es el adecuado y lo mejor siempre, sólo depende, de la situación personal de cada uno.
– ¿Qué formación crees que sería necesaria para poder dar respuesta a las necesidades del sector?
Formación continuada y de reciclaje del sector en sí y además formación empresarial por las personas que quieren emprender su negocio propio. Pues todo agente inmobiliario, que quiere abrir su agencia, también debe tener conocimientos empresariales y de gestión de personas.
– ¿Qué pueden aportar los agentes inmobiliarios a la sociedad y cuál será su papel en el futuro, digamos en 10 años?
Somos una profesión de una importancia vital para muchas familias, ya que les apoyamos, asesoramiento jurídico, fiscal, inmobiliario, urbanístico, gestión publicitaria, marketing, psicológico, confidentes, y un largo listado de acciones, que sin nosotros les sería un camino difícil, incierto y en ocasiones incluso trágico.
Imaginaros por un momento, que no existiera nuestra profesión y oficio, ¿saben la cantidad de tiempo, dudas, viajes, miedos y lugares que deberían hacer y sufrir las personas en general, para vender/comprar o alquilar una vivienda? Por esa razón, seguiremos siendo imprescindibles y humanos.
– ¿Qué destacarías del proyecto de la AIC?
La vocación a dignificar y profesionalizar mediante la formación nuestra profesión.
– ¿Qué le dirías a los jóvenes que quieren incorporarse a este sector?
Que no duden ni un segundo. Les cambiará mejor su vida en todos los ámbitos.
– ¿Cuáles son tus retos de futuro?
Como he dicho antes, seguir formándome y mejorando procesos y adaptando otros nuevos, debido a los cambios tecnológicos que vendrán. Y hacer que las personas por lo general sean y tengan una vida mejor, siempre desde nuestra humilde y privilegiada posición en la sociedad.
