Con más de 12 años en el sector, Vanina Galanti se ha consolidado como una experta en el mercado inmobiliario, destacando por su enfoque integral y su compromiso con la ética profesional. Su trayectoria comenzó casi por casualidad, pero su pasión por el sector la llevó a especializarse en valoración de inmuebles, gestión fiscal y marketing, entre otras áreas clave.
Hoy lidera su propia agencia, apostando por un modelo basado en la confianza, la cercanía y un servicio altamente personalizado. Su estrategia, centrada en la recomendación y la satisfacción del cliente, la ha posicionado como una referencia en el sector.
En esta entrevista, Vanina comparte su visión sobre la evolución del mercado, el impacto de la digitalización y el papel fundamental del agente inmobiliario en la sociedad, destacando la importancia de la formación continua y la adaptación a los nuevos desafíos.
¿Cómo fueron tus inicios en el sector inmobiliario?
Comencé casualmente en este sector hace 12 años, en una empresa muy grande.
¿Era tu vocación?
Nunca lo había tenido en cuenta, pero en cuanto empecé me di cuenta de que era lo mío.
¿Cómo te preparaste?
La empresa inmobiliaria para la que trabaje en mis inicios fue capacitándome con cursos y prácticas. Después empecé a formarme mediante el colegio de API como Agente Inmobiliaria, Perito Judicial. He realizado muchos cursos relacionados con mi trabajo como périto judicial, valoraciones inmobiliarias, gestión contable, fiscal y laboral de empresas, marketing en el sector inmobiliario, inteligencia emocional, etc. Me independicé hace 7 años y estoy en continua actualización con el colegio de API para poder dar a mis clientes seguridad.
¿Cómo imaginabas que sería tu agencia?
Nunca aspiré a ser una gran empresa, sino a tener pocos pero buenos clientes, dar un servicio personalizado y profesional.
¿Cuáles son los valores de tu agencia?
Soy consciente de la importancia y el impacto social que tiene nuestro trabajo, por eso la finalidad es acompañar a nuestros clientes con todas las garantías éticas y legales necesarias, con profesionalidad y empatía.
¿En qué se basa tu modelo de negocio y por qué has optado por este modelo?
Soy agente inmobiliaria independiente, colaboro con administraciones de fincas y gestiono el departamento inmobiliario de cada una de ellas. He elegido esta tipología de trabajo porque me permite administrar el tiempo como a mí me conviene.
¿Cuál es tu estrategia?
Es muy sencilla, hacer mi trabajo lo mejor posible, el 80% de los clientes que acuden a mí lo hacen por recomendación y ese es el resultado de un buen trabajo.
¿Qué demandas tienes y cómo les das respuesta a todos ellos?
Tengo mucha demanda de compra y alquiler de vivienda, si no tengo el producto adecuado en mi cartera colaboro con otros API y entre todos intentamos ayudar al cliente.
Trabajo mayoritariamente en Barcelona ciudad, compraventas, alquileres y traspasos. Pero no estoy sola, colaboro además con intermediarios hipotecarios, fotógrafos, arquitectos, abogados, notarios, gestores fiscales y otros agentes inmobiliarios.
¿Con el tiempo has creado diferentes alianzas y te ha esparcido por el territorio?
No me he esparcido, solo desarrollo mi actividad en Barcelona, las alianzas que tengo con otros API también son de esta ciudad.
¿Qué papel juega el marketing en tu agencia?
El marketing es muy importante, sobre todo el digital, tanto como para visibilizar mis servicios, como para promocionar los inmuebles y aportar información de interés para nuestros clientes.
¿A nivel tecnológico estás preparada para afrontar los retos actuales?
Creo que sí, cuento con los medios y los profesionales necesarios para afrontarlos, la tecnología evoluciona continuamente, debemos estar alerta.
¿Cómo has visto la evolución del mercado residencial este año?
El mercado inmobiliario ha crecido en el último año, pero el esfuerzo para adquirir una vivienda sigue siendo muy elevado para los ciudadanos.
¿Qué consejo darías a aquellas personas que quieren comprar una vivienda?
A quien quiera comprar una vivienda le recomendaría primero realizar un asesoramiento inmobiliario y financiero, en base a esto comenzar la búsqueda de vivienda acompañados por un profesional colegiado para poder tener todas las garantías necesarias, sin prisa pero sin pausa.
¿Y a las que quieren vender?
A quien quiera vender una vivienda le recomiendo realizar un asesoramiento inmobiliario y fiscal para que pueda conocer el procedimiento y la documentación necesaria para realizar la operación y donde también le informen los gatos a los que se enfrentará, esta es la base de una buena venta.
¿Qué formación crees que sería necesaria para poder dar respuesta a las necesidades del sector?
Creo que un agente inmobiliario debe tener “conocimientos” de leyes, fiscales, económicos, financieros y arquitectónicos, todos estos aspectos directamente a su trabajo. Y sobre todo contar con profesionales de cada sector para estar bien asesorado.
¿Qué pueden aportar los agentes inmobiliarios a la sociedad y cuál será su papel en el futuro, digamos en 10 años?
Creo que nuestro trabajo es muy importante a nivel social porque se relaciona con la vivienda, que es una necesidad básica para los ciudadanos. Espero que en un futuro se dé el valor que corresponde a los agentes inmobiliarios.
¿Qué destacarías del proyecto de la AIC?
Para mí es importantísimo contar con el respaldo del colegio de API para realizar mi trabajo. Nos mantienen continuamente informados de los cambios legislativos que afectan a nuestro sector. Contamos con profesionales de varios sectores que nos asesoran correctamente, además de la variedad de servicios que nos brindan. Pero destacaría, sin duda, el respaldo profesional y la seguridad que nos brindan para poder realizar nuestro trabajo.
¿Qué le dirías a los jóvenes que quieren incorporarse a este sector?
A quienes comienzan en este sector les recomendaría que se formen adecuadamente y sobre todo que sean responsables al realizar su trabajo, no son solo compraventas o alquileres, muchas veces está en juego el futuro de nuestros clientes.
¿Cuáles son tus proyectos y retos de futuro?
La finalidad este año es sumarme a las redes sociales 100%. Es algo que estuve evitando hasta el año pasado, pero la tecnología nos lleva por delante si no nos sumamos. Y continuar en esta línea de “trabajo responsable”.
