Con más de una década de experiencia en el sector inmobiliario, Víctor Leiva se ha consolidado como referente del sector inmobiliario del Maresme. Desde 2009, Víctor ha construido una trayectoria inspiradora, pasando de un proyecto modesto a gestionar tres oficinas y liderar a un equipo de más de 15 personas.
Con una visión basada en la transparencia, orientación al cliente y la innovación, ha transformado los retos en oportunidades, adaptándose a un mercado cambiante y siempre en evolución. Fundador y socio de Inmobling, Leiva destaca por su visión orientada al cliente, combinando conocimiento técnico y estrategias modernas de marketing con un enfoque humano.
Su compromiso con la formación continua y la profesionalización del sector le ha convertido en una voz influyente, gracias a su capacidad de anticiparse a los cambios y aportar soluciones eficientes. En esta entrevista, descubriremos sus valores, su pasión por el sector, su visión de futuro y su historia llena de esfuerzo, innovación y éxito.
¿Cómo fueron tus inicios en el sector inmobiliario?
Mi actividad en el sector inmobiliario se inicia en 2009. Hasta ese momento mi trayectoria profesional había estado vinculada a otros sectores. Siempre había tenido interés personal en el mercado inmobiliario, y de forma casual un familiar me pide ayuda con el alquiler de un piso en Barcelona en la zona de Putxet. A partir de ese momento otros amigos y conocidos me piden apoyo en gestiones relacionadas con ventas, alquileres… Y en poco tiempo me encontré vinculado gestionando más de 10 inmuebles. Así es como empiezo a valorar la posibilidad de dedicarme profesionalmente y pido asesoramiento legal y estudio de viabilidad en el despacho Leiva & Asociados, gestionado por mi hermano Antonio Leiva.
En esa época empiezo con un despacho en el piso de Mataró donde vivía, y más tarde, abro mi primera oficina en Vilassar de Mar. Día a día fui colaborando y creando alianzas con otros compañeros del sector, y es en 2020 cuando decidimos con mi actual socio, Jonatan Graupera, asociarnos y ampliar nuestros proyectos. Hoy gestionamos tres oficinas en Mataró, Argentona y Vilassar de Mar (Finques Viser).
¿Era tu vocación? ¿Cómo te preparaste?
¡El sector inmobiliario siempre me ha parecido apasionante! Ayudar a la gente a encontrar su hogar, estudiar cuáles son las mejores ubicaciones para sus negocios, encontrar los mejores productos y rentabilidad, etc.
Diría que la pregunta no es cómo me preparé… sino cómo me preparo. Estamos en constante formación, tanto yo como todo nuestro equipo. Personalmente en la actualidad estoy cursando un ciclo universitario con un título propio de administración de fincas. Este mercado es tan cambiante y feroz que se requiere de una constante formación sobre la situación actual del sector y los permanentes cambios del mercado.
Creo que la formación reglada y formal es un tema pendiente de abordar.
Habría que los futuros los agentes inmobiliarios, pudieran formarse como antiguamente se hacía en la Universidad de Barcelona de la mano del Gonzalo Bernardos.
¿Por qué optaste por este modelo de negocio?
Mi modelo de negocio ha cambiado con los años. Empecé solo, con la idea de tener algo pequeño y fácil de gestionar, que me dejes tiempo libre para disfrutar de la familia, pero, mi pasión y ganas de mejorar, me han traído hasta aquí, con la gestión de 3 oficinas y con más de 15 personas trabajando en nuestro proyecto.
Desde que empezaste hasta ahora, ¿cuáles son los cambios más notorios que has podido captar en el mercado?
Hemos pasado por muchas etapas y momentos: las constantes fluctuaciones económicas y del mercado, los efectos que todavía arrastramos de la crisis de 2006-2008, la llegada de la COVID, los cambios demográficos, la movilidad y el teletrabajo, el incremento de la tendencia en la búsqueda de viviendas con espacios exteriores o situadas fuera de las grandes urbes, el incipiente impacto de las políticas europeas…
Han hecho que nuestro sector se especialice y profesionalice, incorporando nuevas tecnologías y estrategias adaptadas a los cambios constantes.
¿Cuáles son los valores de Inmobling?
Somos una empresa especializada en el sector inmobiliario y nuestro compromiso es la innovación y la eficiencia en nuestros servicios. Destacaría de entre nuestros valores:
- La Transparencia: ofreciendo una comunicación clara y honesta con nuestros clientes y colaboradores.
- La Orientación al cliente: Priorizando las necesidades y satisfacción de nuestros clientes en todos los servicios ofrecidos.
- Y la Innovación: Ofreciendo soluciones y tecnología innovadora para llegar a alcanzar los resultados y objetivos que nos plantean nuestros clientes.
¿Hacéis un asesoramiento de 360º desde el primer momento? Explícame cómo es el equipo…
Todo nuestro equipo está perfectamente formado para asesorar a nuestros clientes en cualquier ámbito del sector inmobiliario; sin embargo, tenemos una red estrecha de colaboradores que van desde arquitectos, aparejadores, abogados, fiscalistas y expertos en marketing, entre otros.
Disponemos de un equipo de administración de fincas y un equipo comercial con gran experiencia y trayectoria, conocedores de todas las novedades del sector inmobiliario para dar respuesta a todas.
¿Cómo ves la evolución de las ventas del mercado residencial este año?
El mercado residencial en Cataluña durante 2024 ha estado marcado por el incremento en los precios de venta y la reducción de la oferta de los alquileres.
Las nuevas políticas y normas de regulación apuntan a una continuada de esta tendencia en un futuro cercano.
¿Qué consejo le darías a aquellas personas que quieren comprar una vivienda? ¿Y a las que quieren vender?
A los que quieren comprar les diría que antes que nada se pongan unos deberes:
- Analizar su presupuesto real.
- Definir sus necesidades.
- Investigar el mercado.
- Revisar bien el estado de la propiedad.
- Consultar siempre a un profesional del sector.
Y a los que quieren vender les diría que es necesario:
- Establecer un precio realista de la vivienda.
- Preparar la propiedad para su venta.
- Utiliza estrategias de marketing.
- Ser muy transparente.
- Trabajar siempre con expertos del sector inmobiliario.
¿Qué formación crees que sería necesaria para poder dar respuesta a las necesidades del sector?
Creo que debería haber una formación reglada que englobe aspectos como la gestión, conocimientos legales y fiscales, habilidades comerciales, marketing, idiomas, finanzas, trato con el cliente, conocimientos básicos de construcción… En resumen, todo lo necesario para poder atender con calidad a los clientes y usuarios de nuestros servicios.
¿Qué papel juega el marketing en tu empresa?
Desde hace años, es un aspecto clave de nuestra estrategia empresarial y parte importante de nuestro éxito.
Siempre hemos tenido claro que para llegar a los encargos de nuestros clientes, debemos nutrirnos e ir acompañados de todas las herramientas necesarias que tengamos a nuestro alcance. Contamos con una gran presencia en las redes sociales, Facebook, Instagram, YouTube… Con unos 25.000 seguidores entre las distintas redes.
Para cada propiedad y propietario, elaboramos un plan de marketing a medida, diseñado para atraer a clientes específicos. Estos planes incluyen el uso de herramientas técnicas como reportajes fotográficos profesionales, vídeos 360 º y fotografías aéreas, con el objetivo de destacar las características únicas de cada inmueble.
En este momento, somos la agencia con mayor presencia digital del Maresme.
¿Qué le dirías a los jóvenes que quieren incorporarse a este sector?
Les diría que la formación es imprescindible y que es un sector que se está profesionalizando cada vez más. Como en todos los negocios, no hay dinero fácil y hay que trabajar mucho. Pero sobre todo les recomendaría que la honestidad con el cliente es básico para poder con el tiempo ganarte la confianza en tus servicios.
¿Cuáles son tus proyectos y retos de futuro?
Queremos seguir ofreciendo un servicio de calidad a nuestros clientes, y seguir creciendo en todas nuestras ramas de negocio, tanto en el ámbito de la administración de fincas, como de la administración de alquileres y patrimonio y en la intermediación inmobiliaria.
