Avui ens endinsem en el cor de Finques Proa, entrevistant a un dels seus grans referents, en Joan Magí. Amb una trajectòria que va començar als 17 anys a Lloret de Mar i que culmina amb la fundació de Finques Proa, en Joan s’ha guanyat un lloc destacat gràcies a la seva passió, professionalitat i capacitat de lideratge.
A més de dirigir Finques Proa amb un equip compacte i eficient, també exerceix com a president d’Apialia Costa Brava Sud, una associació que aposta per la col·laboració i la confiança com a pilars essencials.
En Joan no només destaca per la seva experiència, sinó també pels valors que impregnen cada aspecte de la seva feina: honestedat, transparència i un compromís ferm amb les necessitats dels seus clients. Amb ell explorarem la seva visió del mercat, el paper crucial dels agents immobiliaris en la societat i els reptes de futur d’una professió en constant evolució. Tot seguit, podrem conèixer de prop la història i la filosofia d’un veritable ambaixador del sector immobiliari.
Quins van ser els teus inicis en el sector immobiliari i què et va motivar a formar-te en aquesta professió?
Jo vaig començar molt jovenet, l’any 1985, amb 17 anys. Vaig entrar a treballar en una de les més prestigioses immobiliàries d’aquells temps a Lloret de Mar, Planella Bonet.
Vaig començar des de baix de tot, fent encàrrecs, i a poc a poc vaig anar assumint feines de més responsabilitat. La feina em va enganxar: el tracte amb els clients, les administracions, la redacció dels contractes, i aquella màgia que la gent et deixi entrar a casa seva. M’hi vaig estar 13 anys, treballant i aprenent de valent.
L’any 1997, vaig fundar FINQUES PROA amb dos companys, on he desenvolupat la meva carrera fins avui. Ara, amb la jubilació dels meus companys, gestiono l’empresa amb un gran equip al meu costat. Gràcies al Col·legi API he pogut accedir a una formació completa i he pogut comptar amb el seu suport per afrontar les dificultats del dia a dia.
Quins són els valors fonamentals de Finques Proa i com es reflecteixen en el vostre dia a dia?
Els valors que ens caracteritzen són el treball, l’esforç, l’honestedat i la transparència en la nostra feina, sempre posant al davant les persones per sobre dels diners. Així, els nostres clients, esdevenen amics amb plena confiança.
Com està format el vostre equip i quina és la clau de la vostra col·laboració en els processos de compra, venda i lloguer?
Actualment, el nostre equip de treball està format per 4 persones. La Julia ens fa l’atenció telefònica, gestió documental i organització; la Sara està al capdavant de la cartera dels lloguers, i en Martí i jo portem la part comercial de les vendes. Sempre ens donem suport els uns als altres per no deixar res desatès. Crec que el bon ambient de treball es transmet al carrer i ens fa propers i accessibles.
Gestionar una gran cartera de lloguer residencial i locals comercials ens ajuda a fidelitzar els clients. Els que avui són llogaters, demà poden esdevenir propietaris i, els propietaris a qui avui lloguem les propietats, en cas de decidir posar-los a la venda, confien en nosaltres. Són carteres que es retroalimenten les unes a les altres i, per aquest motiu intentem cuidar al màxim els nostres clients.
Quina ha estat l’evolució del mercat immobiliari aquest últim any?
Aquest any, el mercat ha estat força actiu, tot i que amb el repunt dels interessos bancaris vàrem passar un petit sotrac. Per sort ara que s’han tornat a moderar la demanda ha tornat a créixer.
Un tema a part és el mercat de lloguer residencial, que ha estat marcat per la nova Llei d’arrendaments urbans, molt restrictiva i feta amb poca equitat.
Quines són les tendències clau que marcaran el mercat residencial aquest any?
Crec que el difícil accés al mercat de lloguer farà que la demanda de compra es mantingui, sempre que les circumstàncies globals de les guerres no empitjori i la banca faciliti l’accés al crèdit per a la compra.
Quins consells donaries a qui vol comprar o vendre una propietat?
El meu consell principal és que busquin l’assessorament d’un bon professional. Per desgràcia en el món immobiliari encara hi ha gent molt poc preparada.
Vendre un habitatge pot ser molt fàcil, però sempre hi ha aspectes legals que poden convertir aquella il·lusió en un malson, ja que qui no té una bona preparació difícilment podrà afrontar-ho amb èxit.
Per tot això, sempre recomanem que tant per a vendre com per comprar una propietat, es contracti els serveis d’un API, per tal de garantir la legalitat i transparència de tota l’operació.
Quina formació consideres imprescindible per treballar amb èxit en el sector immobiliari?
Per a poder exercir amb èxit aquesta professió, cal tenir en compte diferents particularitats imprescindibles, uns coneixements jurídics bàsics per a poder afrontar les operacions habituals del dia a dia.
També cal poder assessorar els clients sobre els aspectes impositius que afecten a totes aquestes operacions. Per tant, calen uns coneixements mínims en aquest camp i com no, una bona empatia amb els clients, saber reconèixer les seves necessitats i acompanyar-los en tot el procés de l’operació immobiliària.
Per això, la formació continuada que ens ofereix el Col·legi API ens ajuda a estar al dia i ens aporta força eines molt útils.
Quin paper juga el màrqueting a Finques Proa i com el feu servir per captar clients?
Avui en dia el màrqueting és fonamental en tots els negocis. És imprescindible arribar als clients, donar a conèixer els teus serveis i el teu producte de forma clara i atractiva. Avui, amb tota la tecnologia que tenim al nostre abast, les xarxes socials han esdevingut unes eines molt útils. Els compradors comencen la cerca d’un nou habitatge des del sofà de casa seva, i hi hem de ser per poder oferir-los els nostres productes. No obstant això, el millor màrqueting que hi ha són les referències que ens fan els clients satisfets de la nostra feina.
Quin valor aporten els agents immobiliaris a la societat i com creus que evolucionarà el seu paper en el futur?
El valor principal ha de ser la tranquil·litat. La societat ha de poder tenir plena confiança en què els agents immobiliaris portaran a terme la seva tasca amb total professionalitat i transparència.
Hauríem d’esdevenir imprescindibles en tota operació immobiliària.
Com valoreu el projecte de l’Associació d’Agents Immobiliaris de Catalunya (AIC) i a Apialia i els seus beneficis?
En un món globalitzat, la unió i col·laboració entre els agents immobiliaris és fonamental per a donar la resposta que els nostres clients esperen de nosaltres. És per això, que vaig creure fermament en el projecte APIALIA i des del seu inici formem part d’APIALIA COSTA BRAVA SUD, de la qual tinc l’honor de ser-ne el president.
Poder oferir als clients venedors l’opció de què la seva propietat sigui comercialitzada per un grup de professionals, els transmet tranquil·litat i confiança.
Als compradors, poder-los oferir no sols els immobles de la nostra cartera, sinó els dels altres companys, els fa sentir que ens preocupem per a trobar-los la finca que estan buscant.
Quin consell donaries als joves que volen començar una carrera en el sector immobiliari?
Primerament, cal tenir una bona formació teòrica de tots els aspectes que entren en les operacions immobiliàries, ser honestos, ja que la nostra professió ja està prou desprestigiada, col·legiar-se al Col·legi API i, el més important de tots, tenir paciència.
Els resultats no arriben sols i a voltes no són tan ràpids del que tots voldríem. Aquesta feina requereix moltes hores de dedicació i cal ser perseverant.
Quins són els teus reptes i objectius de futur com a professional del sector immobiliari?
El nostre projecte és continuar consolidant la feina feta com fins ara, continuar oferint un bon tracte i professionalitat als nostres clients i gaudir de la seva confiança.
