Avui tinc el plaer de presentar-vos a en Josep Farnés, un gran expert del món immobiliari amb arrels sòlides al Vallès des del 1988! Ell, no només venia d’una tradició familiar en el món immobiliari, sinó que va crear una empresa per la seva passió, que ha anat creixent amb el suport incondicional del seu equip de professionals experimentats. Farnés ha forjat un despatx en dues àrees clau: Immobiliària Farnés, on gestionen finques, assegurances i propietats amb mestratge; i Farnés Advocats, el bufet més antic de Palau-solità i Plegamans. Amb el seu coneixement profund del mercat i l’enfocament integral, en Josep es distingeix pel seu compromís amb l’excel·lència i la satisfacció del client. Si busqueu solucions efectives i serveis de qualitat tant en el món immobiliari com legal, en Josep Farnés és el vostre home!
L’any 1988 va néixer la immobiliària. Vens d’una llarga tradició familiar… Com van ser els teus inicis al sector immobiliari?
El meu pare havia participat en la promoció d’algunes urbanitzacions, per la qual cosa era molt conegut. Si bé feia anys que estava retirat de l’activitat, la veritat és que tothom guardava molt bon record d’ell, i això em va ajudar. Tot i això, els començaments sempre són difícils, però recordo l’inici, sol, però amb molta il·lusió. Sempre hem anat creixent en els 35 anys que han passat.
Era la teva vocació?
Ho havia viscut a la família, i havia ajudat al meu pare de jovenet. Sempre havia pensat compaginar-ho amb l’exercici de la professió d’advocat.
Com et vas preparar?
La preparació ja em venia de la pràctica en el món immobiliari amb el meu pare, i també la meva mare, que administrava algunes finques. Vaig créixer vivint el món immobiliari des de dins. Això va fer que estudiés amb especial interès les assignatures de la carrera de dret que tenien més relació amb el sector immobiliari. Cosa que vaig reforçar durant la preparació pels exàmens pel títol d’Agent de la Propietat Immobiliària.
Has creat l’agència que t’imaginaves?
La veritat és que ha estat molt més del que imaginava. Hem anat creixent, amb un gran equip, del que estic molt orgullós. I amb clients que ens tenen confiança des de fa molts anys, alguns des que vaig obrir el despatx.
En què es basa el model de negoci de la teva agència i per què has optat per ell?
Es basa a donar un servei integral, atès que oferim serveis com agència immobiliària, administració de finques i advocats. Va ser així de bon començament i hem anat creixent en totes les àrees. Sempre vaig creure que era un model que podia funcionar i que permet també diversificar les activitats, que fan mitigar els alts i baixos del sector immobiliari.
Quines demandes teniu i com doneu resposta a tots elles?
En el nostre despatx toquem pràcticament tots els sectors, si bé principalment el residencial i industrial. Ens demanen habitatges i naus industrials, en aquest darrer cas, pel fet que portem l’administració d’un bon nombre d’entitats urbanístiques de polígons industrials, el que provoca que els clients acudeixin a nosaltres.
Quins són els valors de la vostra agència?
Eficàcia, honestedat, serietat, professionalitat. Els clients saben que poden confiar en nosaltres. Que preferim que no es faci una operació si no es fa ben feta. Així mateix, els clients valoren el nostre assessorament en tot el procés de compra o lloguer.
Creus que estàveu preparats tecnològicament parlant, quan va començar la pandèmia?
Nosaltres vam tenir la sort que just abans de començar, ens havíem traslladat a les nostres noves oficines de l’Avinguda Catalunya, 241 de Palau-solità i Plegamans, on ja havíem apostat pels darrers avenços tecnològics, a part de permetre treballar amb les distàncies i mesures de seguretat precises; per la qual cosa, sí, ens va agafar preparats.
Com has vist l’evolució del mercat residencial i industrial?
En els 35 anys del despatx, hem viscut els canvis del mercat, en diferents etapes, a vegades, amb alts i baixos bruscos, i ens hem hagut d’adaptar en cada situació. Ara, pensem que vivim un bon moment, en els dos sectors.
Quin consell donaries a aquelles persones que volen comprar un habitatge?
La compra d’un habitatge és un moment d’il·lusió a la vida de tota persona, i cal comprar el que t’agradi, però sobretot, cal que no s’oblidin de tenir un bon assessorament, per evitar disgustos que espatllin aquesta etapa de la seva vida.
I als que volen vendre?
Cal que estiguin ben assessorats, sabent el que realment val la seva propietat, atès que el valor sentimental, el mercat no el valora, i això el pot portar a perdre temps i oportunitats. Però també cal estar ben assessorats sobre l’aspecte fiscal de la seva venda, cal saber el cost i possibilitats per a després de la venda.
Quin paper juga el màrqueting a la seva agència?
És bàsic. Avui en dia, si no ets visible, no existeixes. Bé, sempre hi ha una part dels clients que acudeixen per la confiança que ens tenen, però cal que siguem visibles, nosaltres i els immobles que gestionem.
Quina formació creus que caldria per poder donar resposta a les necessitats del sector?
Cal conèixer el mercat, els preus i possibilitats, però també un ampli coneixement jurídic, d’un mercat cada cop més regulat.
Què creus que poden aportar els agents immobiliaris a la societat i quin serà el seu paper en el futur, diguem-ne en 10 anys?
Assessorar i donar tranquil·litat als intervinents en qualsevol transacció immobiliària, i això no crec que variï en el futur.
Quina opinió et mereixen els serveis que dona el Col·legi?
Els serveis no han parat de millorar en els darrers anys, tant en l’àmbit de formació (sessions formatives, cursos), com d’informació, que es facilita amb molta rapidesa. Valoro molt la immediatesa en què s’informa els col·legiats de qualsevol novetat legislativa.
Què diries als joves que volen incorporar-se a aquest sector?
Que es preparin i entrin amb il·lusió en aquest engrescador sector.
Quins són els teus projectes i reptes de futur?
Continuar fent les coses ben fetes, estan al cas de les novetats que ens permet continuar creixent, com hem fet en aquests 35 anys. En tot cas, la continuïtat del negoci està assegurat, atès que dels meus tres fills (tots advocats), dos estan integrats en el despatx.
