Amb més de 12 anys al sector, Vanina Galanti s’ha consolidat com una experta al mercat immobiliari, destacant pel seu enfocament integral i el seu compromís amb l’ètica professional. La seva trajectòria va començar gairebé per casualitat, però la seva passió pel sector la va fer especialitzar-se en valoració d’immobles, gestió fiscal i màrqueting, entre altres àrees clau.
Avui lidera la seva agència, apostant per un model basat en la confiança, la proximitat i un servei altament personalitzat. La seva estratègia, centrada en la recomanació i la satisfacció del client, l’ha posicionat com una referència al sector.
En aquesta entrevista, Vanina comparteix la seva visió sobre l’evolució del mercat, l’impacte de la digitalització i el paper fonamental de l’agent immobiliari a la societat, destacant la importància de la formació contínua i l’adaptació als reptes nous.
Com van ser els teus inicis al sector immobiliari?
Vaig començar casualment en aquest sector fa 12 anys, en una empresa molt gran.
Era la teva vocació?
Mai ho havia tingut en compte, però quan vaig començar em vaig adonar que era el meu.
Com et vas preparar?
L’empresa immobiliària per a la qual treballi als meus inicis va anar capacitant-me amb cursos i pràctiques. Després vaig començar a formar-me mitjançant el col·legi d’API com a Agent Immobiliària, Perit Judicial. He realitzat molts cursos relacionats amb el meu treball com a pèrit judicial, valoracions immobiliàries, gestió comptable, fiscal i laboral d’empreses, màrqueting al sector immobiliari, intel·ligència emocional, etc. Vaig independitzar-me fa 7 anys i estic en contínua actualització amb el col·legi d’API per poder donar seguretat als meus clients.
Com t’imaginaves que seria la teva agència?
No vaig aspirar mai a ser una gran empresa, sinó a tenir pocs però bons clients, donar un servei personalitzat i professional.
Quins són els valors de la teva agència?
Soc conscient de la importància i l’impacte social que té la nostra feina, per això la finalitat és acompanyar els nostres clients amb totes les garanties ètiques i legals necessàries, amb professionalitat i empatia.
En què es basa el teu model de negoci i per què has optat per aquest model?
Soc agent immobiliària independent, col·laboro amb administracions de finques i gestiono el departament immobiliari de cadascuna. He triat aquesta tipologia de treball perquè em permet administrar el temps com em convé.
Quina és la teva estratègia?
És molt senzilla, fer la meva feina tan bé com sigui possible, el 80% dels clients que acudeixen a mi ho fan per recomanació i aquest és el resultat d’una bona feina.
Quines demandes tens i com dones resposta a tots ells?
Tinc molta demanda de compra i lloguer d’habitatge, si no tinc el producte adequat a la meva cartera col·laboro amb altres API i entre tots intentem ajudar el client.
Treballo majoritàriament a Barcelona ciutat, compravendes, lloguers i traspassos. Però no estic sola, col·laboro a més amb intermediaris hipotecaris, fotògrafs, arquitectes, advocats, notaris, gestors fiscals i altres agents immobiliaris.
Amb el temps has creat aliances diferents i t’ha escampat pel territori?
No m’he escampat, només desenvolupo la meva activitat a Barcelona, les aliances que tinc amb altres API també són d’aquesta ciutat.
Quin paper juga el màrqueting a la teva agència?
El màrqueting és molt important, sobretot el digital, tant per visibilitzar els meus serveis, com per promocionar els immobles i aportar informació d’interès per als nostres clients.
A nivell tecnològic estàs preparada per fer front als reptes actuals?
Crec que sí, compto amb els mitjans i els professionals necessaris per afrontar-los, la tecnologia evoluciona contínuament, hem d’estar alerta.
Com has vist aquest any l’evolució del mercat residencial?
El mercat immobiliari ha crescut el darrer any, però l’esforç per adquirir un habitatge continua sent molt elevat per als ciutadans.
Quin consell donaries a aquelles persones que volen comprar un habitatge?
A qui vulgui comprar un habitatge li recomanaria primer realitzar un assessorament immobiliari i financer, en base a això començar la recerca d’habitatge acompanyats per un professional col·legiat per poder tenir totes les garanties necessàries, sense pressa però sense pausa.
I a les que volen vendre?
A qui vulgui vendre un habitatge li recomano fer un assessorament immobiliari i fiscal perquè pugui conèixer el procediment i la documentació necessària per realitzar l’operació i on també informin els gats a què s’enfrontarà, aquesta és la base d’una bona venda.
Quina formació creus que caldria per poder donar resposta a les necessitats del sector?
Crec que un agent immobiliari ha de tenir “coneixements” de lleis, fiscals, econòmics, financers i arquitectònics, tots aquests aspectes directament a la feina. I sobretot comptar amb professionals de cada sector per estar ben assessorat.
Què poden aportar els agents immobiliaris a la societat i quin serà el seu paper en el futur, diguem-ne en 10 anys?
Crec que la nostra feina és molt important a nivell social perquè es relaciona amb l’habitatge, que és una necessitat bàsica per als ciutadans. Espero que en un futur es doni el valor que correspon als agents immobiliaris.
Què destacaries del projecte de l’AIC?
Per mi és importantíssim comptar amb el suport del col·legi d’API per fer la meva feina. Ens mantenen contínuament informats dels canvis legislatius que afecten el nostre sector. Comptem amb professionals de diversos sectors que ens assessoren correctament, a més de la varietat de serveis que ens brinden. Però destacaria, sens dubte, el suport professional i la seguretat que ens brinden per poder realitzar la nostra feina.
Què diries als joves que volen incorporar-se a aquest sector?
Als que comencen en aquest sector els recomanaria que es formin adequadament i sobretot que siguin responsables en fer la seva feina, no són només compravendes o lloguers, moltes vegades està en joc el futur dels nostres clients.
Quins són els teus projectes i reptes de futur?
La finalitat aquest any és sumar-me a les xarxes socials 100%. És una cosa que vaig estar evitant fins a l’any passat, però la tecnologia passa per damunt si no ens sumem. I continuar en aquesta línia de “treball responsable”.
